Landing page — самая критическая точка цифровой воронки продаж. Чтобы превратить посетителя в клиента, каждый элемент должен быть расположен правильно: заголовок, визуал, кнопка CTA, социальное доказательство и скорость загрузки. В среднем лендинг конвертирует только 2-5% посетителей в клиентов — удвоить это число значит удвоить продажи. Сильный заголовок (headline) должен удержать внимание посетителя в первые 3 секунды и затронуть его главную проблему. «Наш лучший сервис» не работает — «SEO-стратегия для выхода в топ-10 за 30 дней» работает.

A/B тесты показывают: правильно оптимизированный лендинг может увеличить конверсию на 200-300%. Элементы, которые нужно тестировать: текст заголовка (наибольшее влияние), цвет и текст кнопки CTA, героический образ или видео, социальное доказательство (отзывы клиентов, логотипы, счётчики), количество полей формы (меньше полей = больше отправок). Скорость загрузки обязательно должна быть менее 3 секунд — каждая дополнительная секунда снижает конверсию на 7%. Отдельная оптимизация для мобильных устройств обязательна, так как 60% посетителей приходят со смартфонов.