Онлайн-продажи в Азербайджане растут на 35% ежегодно — в 2025 году этот показатель вырастет ещё больше. Но многие предприниматели не знают, с чего начать. В этом руководстве мы объясняем все шаги, специфичные для азербайджанского рынка.

Шаг 1 — Юридическая регистрация: Для онлайн-торговли в Азербайджане требуется VÖEN (ИНН). Можно работать как физическое лицо (упрощённый налоговый режим — 2% с оборота) или открыть ООО. Онлайн-регистрация доступна через портал taxes.gov.az.

Шаг 2 — Выбор платформы: Для азербайджанского рынка есть 3 основных варианта: WooCommerce (решение с открытым кодом на WordPress, полная гибкость, поддержка AZ), Shopify (подписка $29–79/мес., международные платёжные системы, но слабая локальная адаптация), Индивидуальная разработка (полная интеграция с 1C, местными службами доставки). Для небольшого старта — WooCommerce, для большого ассортимента — индивидуальное решение.

Шаг 3 — Платёжные системы: Это самый критичный этап для Азербайджана. KapitalBank POS (наиболее распространён, Visa/MC, комиссия ~1,5–2%), ABB, Payriff (местный финтех, быстрое подключение), LSIM — все поддерживают PHP/API-интеграцию. Оплата при доставке (COD) всё ещё популярна в Азербайджане — обязательно добавьте эту опцию.

Шаг 4 — Доставка: AzərPoçt (бюджетно, но медленно), Bolt Food Courier (быстро внутри Баку), City Express, собственный курьер. Показывайте стоимость доставки открыто — скрытая стоимость доставки — главная причина отказа от корзины.

Шаг 5 — SEO и первые клиенты: После открытия магазина появление в Google занимает 3–6 месяцев. За это время реклама в социальных сетях (Instagram, Facebook) привлекает клиентов быстрее всего. Пишите заголовки и описания товаров с ключевыми словами на азербайджанском языке (фразы типа "доставка по Баку", "бесплатная доставка"). AYVUS предоставляет полное решение для интернет-магазина на азербайджанском рынке — от технической настройки до SEO-оптимизации.